2005諾貝爾經濟獎：賽局理論的競合

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由於成功闡釋『賽局理論』中衝突與合作之關係，二○○五年諾貝爾經濟學獎頒給了Robert J. Aumann及Thomas C. Schelling二人分享。
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評審團說：「他們的成就讓這門社會科學演進，遠遠超出經濟學界線以外。」
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The Bank of Sweden Prize in Economic Sciences in Memory of Alfred Nobel 2005 "for having enhanced our understanding of conflict and cooperation through game-theory analysis"
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得獎人簡介：
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Robert J. Aumann (Born 1930)
Center for Rationality, Hebrew University of Jerusalem, Jerusalem, Israel.
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Thomas C. Schelling (Born 1921)
Department of Economics and School of Public Policy, University of Maryland, College Park, MD, USA.
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●運用賽局理論（Game Theory）的分析方法，將有助於我們發展出雙贏的經營策略。
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●賽局分為規範性賽局（rule-based games）與自由式賽局（freewheeling games）兩類。

規範性賽局：參賽的規則明確而且參賽者的各種反應是可以被預知的。
自由式賽局：沒有明確的規則限制，參賽者互動可有較大的變化空間。
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●一般而言，商業競爭經常同時兼具兩種賽局的特性，但以自由式賽局的思維比較容易創造雙贏的機會。
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●自由式賽局的原則是，每位參賽者所贏得的獎賞，不能超過他對於整場賽局的所創造的價值，所以比賽重點在於如何在賽局中創造附加價值（added value），而非想盡辦法來掠奪他人的成果。
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●由於參賽者若能齊心協力經營這場賽局，才能增加整體賽局的價值，也唯如此，才能使每一個參賽者能夠獲得較多的報酬，因此參賽者才會有意願採行「把餅做大」的「合作雙贏」策略。
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●在創造雙贏的賽局中，如何改變賽局進行的方式，要比打倒對方還要來的重要。
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●例如，當市場處於供過於求的情況，彼此以降價進行流血競爭，最後必然沒有真正的贏家。
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●要能夠思考如何改變市場環境與競爭規則，使得具有實力的競爭者，能夠獲得合理的市場佔有率與利潤，這就是一種雙贏的策略。
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●自由式賽局中追求雙贏的策略稱之為『競合理論（Co-opetition）』。
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●競合理論中的基本原則：
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01-在實力不足的情況下，不要向跟你有重大利害關係的對象進行直接的對抗。

02-在實力不足的情況下，與對手合作的利益將可能要大於對抗的利益，因此要設法尋求與對手合作的機會。

03-對手願意與你合作的關鍵因素在於：『你在對手眼中能夠顯示多少價值？』

04-當必須依賴對手才能產生價值，此時就受制於人。因此在賽局中要儘量使對手依賴你，才能顯示出你在賽局中的價值與地位。

05-如果想要不戰而退敵，必須要事先能夠提出足以阻嚇他人的明顯事實證據。

06-當你的對手有更重要的對手時，則你在賽局中的地位與價值將會因此而提昇。因為大家都想利用你、聯合你，且不想與你為敵。

07-賽局中的遊戲規則如果由實力強的一方來訂定，那麼弱者將很難有獲勝的機會。此時弱者唯有尋求改變遊戲規則，或打翻棋盤，或另起爐灶。

08-強者在賽局中一定要保留給弱者一些可以生存的空間，以避免弱者退出賽局，或做出意外的極端舉動。

09-在賽局中求勝的原則就是：『儘量增加你的價值』，可採取的手段包括選擇性的與對手合作、降低對手的價值、改變遊戲規則、改變遊戲的範圍、防止對手不理智的舉動…等。由於直接衝突與對抗多半僅會減少賽局的整體價值，損毀利益基礎，因此應該儘量避免這種場面發生。所謂競合理論就是在競爭與合作的過程中，來增加自己在賽局中的價值。

10-通常只要參賽就會具有價值，但價值不會自動出現，參賽者必須要有能夠主動創造價值的策略性手段。

11-只要你的發展不會直接威脅到他人，就不會引發對抗。對抗經常會帶來雙輸，因此要能避戰而不畏戰。

12-能避戰是智者，不畏戰是強者，好戰是愚者，以戰求和是勇者。

13-不要與好戰者處於同一個戰場，儘量尋求在不同市場區隔中發展，而不要直接在同一個戰場上直接對抗。

14-在複雜世界中，沒有真正的零合賽局，永遠都存在可以互利、妥協的雙贏空間。

15-賽局中的勝利主要建立在自己本身的獲益程度，而不是建立在對手失敗的基礎上，慘勝就是失敗。
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參考資料：賽局理論中的雙贏策略 劉常勇 （中山大學企業管理學系教授）
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